在敦化市官地镇提起孙洪明，几乎无人不知。多年来，当地村民早已习惯把他当成“自家人”，赶上春耕、秋收或者做买卖、盖新房，都要听听他的意见。他们信得过这个常年奔走在田间地头、真心实意帮助他们的人。

孙洪明，农业银行敦化官地支行客户经理。30年来，他始终扎根基层，常年骑着摩托、带着电脑，走村入户开展农户信息建档，为村民发放贷款，将“金融活水”引入田间地头，送到农民心坎上，助力百姓增收致富。累计服务农户3800余户，累放贷款1.5万笔、6.9亿元。2015年以来，他先后荣获全国“五一劳动奖章”、农总行优秀农户客户经理、吉林省特等劳动模范，农业银行总行优秀农户客户经理、优秀共产党员等称号。

学技术 练本领

助农兴农“真把式”

孙洪明说：“做好客户经理，第一要用心，只要用心，才能学到知识，才能积累；第二要有良好的道德，道德比真心还重要，三观一定要正；第三一定要熟悉农业，懂农民，方能为农民做事。”

孙洪明利用休息时间，学习种植、养殖技术，锤炼过硬本领。潜心研究国家“三农”政策法规，积累农业生产知识和农业技术，走访村委、粮站、兽医站，练就“真把式”，为村民发展生产出谋划策、为做好金融服务和防范金融风险保驾护航。

他指导村民刘某选择合适的玉米种子，帮助其种植规模扩大到16.8公顷，年收入超过40万元。

他为新胜村引入“吉牧e贷”，在牛耳上安装“电子标签”实时监测肉牛健康状况，形成精准“数据资产”。在农行3400万元资金和技术支持下，该村肉牛养殖规模从最初不足200头到如今的2000多头，村民过上了“牛日子”。

想所需 急所盼

增收致富“智多星”

官地镇位于敦化市东北部，素有“延边粮仓”之称。“这些年来，为了让大家早日富起来，孙哥既出钱又出力。”下洼子村党支部书记张公新回忆。“我记得最初跟孙哥认识是在2008年底，那天下着大雪，他推着摩托车深一脚浅一脚到我们村，手脸冻得通红，鞋子上全是泥水，一进屋，拍拍身上的雪就忙着给大伙办贷款，从那时起，我们就结下了不解之缘。”

满足百姓所需，解决农民所盼，孙洪明将金融服务延伸到农民“家门口”。“我是土生土长的官地镇人，也是农民的儿子，我清楚农民最迫切需求什么。”孙洪明说。

无论有没有资金需求，孙洪明每年都要走访农户，更新资料，为贷款安全提供信息保障。他耐心帮助村民选择适合的贷款规模、种类，从1万元、3万元、5万元到10万元、100万元，从农户小额贷款到农村个人生产经营贷款，助力2800余农户走上致富路。

守初心 践使命

服务乡亲“贴心人”

孙洪明每天都很忙，不是在与农户沟通办业务，就是去往农户家的路上。无论严寒酷暑、刮风下雨，他都坚持走村入户，做农户信息建档、贷前调查、贷后管理，“以前骑摩托下乡，车胎几乎是一年换一次。”

他始终牢记“为人民服务”的宗旨，把群众装在心中，把初心使命扛在肩上，一步一个脚印地为官地村民服务，用心回应村民所需所盼，在服务“三农”的最前沿，始终践行着“金融为民”的铮铮誓言，成为温暖父老乡亲的“贴心人”。

“我这些年种地一直得到孙经理的大力支持。今年，我贷款70万元种植50多公顷玉米，同时还经营农资店，农资销售收入240万元。我家玉米丰收，这笔贷款就是及时雨，真心感谢孙经理的帮助和服务。”杨木村村民袁伯君说。

2023年，农行延边分行创建“孙洪明劳模创新工作室”，他承担起了“传帮带”的责任，以劳模精神引领青年员工快速成长，培养了一支有信念、懂市场的青年队伍。 

多年来，孙洪明用他专业严谨、勤奋务实、拼搏实干的实际行动带动身边人，他用实际行动，替农民着想，帮农民办事，助农民增收。

初审：张立蕴

复审：石巍

终审：曹梦南