粮食产业作为长春市九台区的支柱产业之一，对当地经济发展具有重要的作用。乡村振兴，离不开金融的“源头活水”，为满足粮食企业收购、储存、加工等环节的资金需求，近年来，邮储银行长春市九台区支行主动作为，利用普惠金融贷款产品多元化的优势，采取一系列有效措施，为企业提供全方位的金融支持。

“小微易贷”为粮食企业“雪中送炭”

“以前总觉得银行对我们小微企业的贷款门槛高、速度慢、产品少、没有抵押物就办不了贷款。”长春市某城粮食收储有限公司财务负责人姜艳说：“没想到这次在邮储银行九台区支行只用了2天的时间，就给我们发放了200万元纯信用的‘小微易贷款票贷’，快速缓解了我们的资金临时周转的压力。”

长春市某城粮食收储有限公司是九台区一家大型玉米收储加工企业，年销售额在1.6亿元左右，且每年收储销售额持续稳定，每到粮食收储季，都需要从老百姓手中收购玉米，或不定期在中储粮拍卖玉米，流动资金非常大。银企双方是通过九台区支行举办的一次小企业贷款业务宣传会上结识的，企业当时也是抱着试试看的想法申请了小微企业贷款，为此九台区支行信贷客户经理加班加点，从调查、对公开户到签署合同放款仅用了2天的时间，目的就是给企业良好的服务体验，满足客户的情绪价值。

通过这次合作初体验后，九台区支行借势主动向企业提供更多的金融服务，在体现邮储银行综合服务能力的同时，为客户资产负债端收益最大化提供了帮助，双方业务往来和粘性不断攀升。两年来，该企业也陆续将其他银行的贷款结清并挪至邮储银行九台区支行。今年12月份，该行已向企业发放了“邮粮易贷”1000万元。企业财务负责人姜艳兴奋地说：“这次申请了大额贷款，以后有了邮储银行的支持，我们的业务发展更有底气了！”

自2021年小企业贷款业务从长春市分行下沉到县域支行以后，九台区支行积极反应，迅速从三农客户经理中抽调两名从业年限长，经验丰富的客户经理兼职做小企业客户经理。经过市场调研，率先围绕“三农”行业的企业作为业务发展的突破口。但因为粮食收储企业对资金需求大，且上了些规模的企业都有自己固定的合作银行，鉴于上述现状，该行为尽快获得客户资源，穷则思变，利用发票贷和税贷通两种产品模式主动为企业测试额度，通过“小额增信，快速授信”的方式敲开客户的大门，收到了意想不到的效果。目前九台区支行存量粮食企业客户80%是通过该产品获得的。

“快捷贷”促粮食产销“节节升高”

“连着三年了，每年到了秋粮收购时节，我就在邮储银行九台区支行申请支用300万的快捷贷，今年又给我增信到了500万！真是太方便了，手里有钱，收粮不慌。”长春市九台区某信粮食购销有限公司法人姜先生高兴地说。

长春市九台区某信粮食购销有限公司是一家集种植、收储、加工和销售为一体综合粮食企业，姜先生说公司每年总结起来就是两件事，一是春季购置种子，化肥，雇工种植玉米到秋季收储；二是秋季从周边的农户手中收购玉米囤粮加工到销售。这两件事都是现金结付，不赊账，前期需要准备大量现金垫付，资金压力非常大。

该客户是九台区支行三农条线的贷款老客户，得知近年来企业扩张，需要资金大，小额贷款已满足不了企业的用资需求，于是该行根据企业运营现状合理匹配了小企业贷款中的“快捷贷流水贷”产品，填补了企业大额用资的需求。三年来，该企业利用我行的贷款扩大了种植面积，由原来的20公顷到现在的60公顷，还成立了农民专业合作社，种植全部实现了机械化，不仅减轻了种植到收购和用人成本，经济效益还增长了10%，有效地助力了企业壮大和成长。

近两年来，随着新冠疫情的过去，越来越多的粮食企业如雨后春笋般逐步复苏起来。据当地粮食部门调查统计，九台区现有耕地272.5万亩，粮食总产量约为35.8亿斤，高标准农田138万亩，主要种植玉米、大米农作物。九台区粮食企业共计93家。其中粮食收储企业72家，饲料加工企业5家，大米加工企业16家。九台区支行针对季节性粮食资金需求“急、频、快”的特点，利用在粮食局获取的粮食企业名单，每年都要在秋粮收购季节组织客户经理进行分片走访、重点营销、集中授信。并围绕“早对接、快审批、优服务”策略抓实抓细秋粮收购贷款营销工作。两年来，共向粮食企业授信18户，授信金额达6247万元。

“邮粮易贷”帮助粮食收购“颗粒归仓”

“没想到卖大米给邮政，邮政还能给我们贷款！”吉林省某品米业有限公司法人张老板称赞道。

2022年，九台区邮政分公司拓宽业务范围推广农副产品，与该企业合作推广大米销售。在合作期间邮政公司了解到，该企业曾几次到当地金融机构申请大额贷款，可惜都没有适合企业额度的贷款产品。于是通过邮政企业的牵线，我行主动对接，最终采用“邮粮易贷”产品向企业发放贷款1000万元，满足了企业的贷款申请额度。张老板兴奋地表示：“没想到邮储银行的贷款产品很丰富，对粮食企业贷款额度很给力！有了这笔贷款今年我们又能多签订几晌水稻了！”

吉林省某品米业有限公司是市级农业产业化龙头企业，从事水稻收购、加工。年销售额1.5亿元。该公司位于饮马河乡，专门收购“饮马河”种植的水稻，远销上海、贵州等地。

“饮马河大米”的米源地位于饮马河畔，水源得天独厚，其流域范围内土质肥沃，是生产绿色大米的黄金地理位置因此得名。饮马河大米具有米色莹白如玉、口感松软香醇、营养价值丰富的特点，又称之“九台贡米”。饮马河水稻采取了“公司+农户”的生产模式，吉林省某品米业有限公司是饮马河水稻收购合作企业，由于每年农户生产的水稻价格随行就市，普遍价格略高于其他产地水稻，所以粮食收储企业都是提前以订单方式收购。因为市场上供不应求，有钱的粮企可以多签订订单，张老板自然也想多分一杯羹，但他的梦想是有朝一日能够独家代理收购，深度推广“饮马河大米”品牌。但由于近几年来升级磨米设备和储存水稻，批量销售出去的大米回款慢等原因，现金流吃紧。如今在九台区支行资金的支持下，企业不仅与农户签订收购大单，有效解决了资金周转难的问题，企业还创建了属于自己的大米品牌，为自己的梦想迈出了坚实的一步。同时九台区支行通过持续业务跟踪和服务，与企业建立了友好融洽的合作关系的同时，还联动了公司存款、理财、保险、贵金属等业务，该企业也成了我行金融服务业务的主办行。

九台区支行根据各粮食企业的行业特点、资信状况、营收情况、利率定价、风险因素等多维数据，合理匹配贷款产品，不断提升贷款的市场知名度，切实帮助解决了粮食企业发展及生产经营的困难，让企业发展持续稳定。截至2024年11月，九台区支行小企业贷款结余笔数94笔，金额1.2亿元；其中为粮食企业授信14户，金额4880万元，三年来贷款结余额实现了翻三番。

未来，九台区支行将以推进乡村全面振兴“三农”工作为总抓手，继续锚定粮食收储企业为目标，持续加大小微企业贷款投放力度，为支持小微企业经营发展和邮储银行普惠金融事业继续贡献力量！

初审：张立蕴

复审：石巍

终审：曹梦南