安图农商银行坚持找准自身定位、深耕零售市场，将营销个人活期存款作为调结构、降成本的重要抓手，通过“三立足三着力”并举，实现存款组织量增质优。

立足深耕客群，着力优化客户结构。坚持总量提升和客户扩面双线推进，明确目标客群，深耕潜在客户、活期存款临界客户，注重通过提高客户黏度。同时针对城区和基层营业网点的客群结构，差异化开展重点营销，注重吸引和挖掘中青年客户群体，夯实长期可持续发展基础。

立足聚合优势，着力拓展客户资源。深入结合网格化营销成效，让更多客户熟知“聚合支付”产品的优势和亮点，深度拓展优质客户资源，持续加大聚合支付业务推广，扩大聚合支付商户数量，夯实低成本资金基础。同时落实对商户上门回访和电话回访机制，及时了解商户需求，提高商户活跃度，有效带动商户数、交易额“双增长”。

立足厅堂服务，着力提高客户体验。充分释放厅堂的营销作用和自助设备的快捷优势，有效整合柜台内外，建立“大堂经理+柜员+网点负责人”的立体化营销体系，将高频率、全方位、最优质的服务展现给客户，在提升厅堂服务效率的基础上，通过特色化、精准化的营销提高客户的满意度。

（尹永梅）