沈红梅 王瑶 本报记者 吴连祥

“像这种根部太大的、晒‘过劲’的松树伞就不能卖了，需要挑出来。”日前，在柳河县柳河镇四大门村秋园家庭农场，小秋小园夫妻俩正在为昨晚在网络平台上卖出的农副产品挑选、打包、发货。

秋园家庭农场成立于2015年，主要从事苹果、鸡心果和10多种菌类的产销经营。经过多年的发展，他们依托线下种植＋收购，线上销售，年收益达150万元。

“蘑菇质量好不好，我‘一搭眼’就知道。”小秋说，自己是地地道道的农民，从小到大，每当山上产蘑菇的时候都会去采，积累了丰富的经验，所以在收购时对品质的把控很自信。

“在网络上销售，卖的就是人品。”这是小秋发展电商的座右铭。网络销售与实体店相比，商品是顾客摸不着、看不到的，所以小秋销售成功的每一单，都是顾客对他的信任。面对信任，小秋坚守质量标准，不仅每一单发货前都要对商品品质进行详细检查，还要确认物流包装的密封性和完整性，确保每个环节都做到最好。

先富带后富，帮乡亲卖货。这是小秋夫妻俩受人敬重的重要因素。就在去年，当地苹果大丰收，不仅价格便宜，后来更是卖不出去了，这可急坏了果农，就在这时，有人想到了小秋经营的家庭农场。

“当时，很多果农过来说，如果我能收的话，给个成本价就行。”望着乡亲们恳求的眼神，小秋一口答应，并告诉他们，只要苹果质量过关，收购价格不仅不会低，还会高于市场价。这样一来，小秋积压的货和资金就多了，所以需要在销售端更加努力。

“我每天晚上6点开直播，最早凌晨下播，如果平台流量好，可能要干一个通宵。”那些日子，夫妻俩每天最少直播8个小时，白天理货、发货、处理售后问题、拍摄视频……

这些年来，小秋夫妻俩帮助乡亲卖出数十万斤的农副产品，为周边的村民提供2000余人次的用工，这些务工人员年收入达20余万元。