敦化农商行全面部署落实省联社“经营转型”工作要求，坚定不移地贯彻“存款立行”经营理念，通过精细化管理，加强存款结构调整。截至10月末，该行个人低成本存款余额80.76亿元，较年初增加12.27亿元，个人低成本存款占比46.15%，较年初增加0.62%。

充分发挥高管“头雁”作用，大力营销政府部门和优质授信企业。通过不断扩大客户来源，深度挖掘代发业务需求，实现了代发业务的巩固和增长。进一步规范员工服务，通过热情周到的服务赢得了广大客户的认可，提高了客户黏性。

重点拓展商贸客群，不断融入各类消费场景开展精准营销，以商超、加油站、医院、学校、物业、供暖等消费场景为主战场。通过场景建设培养客户的交易习惯，全面培养客户主结算账户意识，同时进一步引流商户派生低成本存款，紧抓消费链上下两端。

以“重厅堂、能营销、强管控”为抓手，充分发挥厅堂营销“主阵地”作用。精心组织线下客户沙龙活动，在保证活动质量和特色的前提下，坚持以点带面，扩大厅堂宣传效果，提升了客户忠诚度。