“像这种根部太大的、晒‘过劲儿’的松树伞就不能卖了，需要挑拣出来。”日前，在柳河县柳河镇四大门村秋园家庭农场，小秋、小园夫妻俩向记者介绍着他们的“生意经”，此时，老口子正在为昨晚在网络平台上卖出的农副产品挑选、打包、发货。

秋园家庭农场成立于2015年，主要从事苹果、鸡心果和10多种菌类的产销经营。经过多年的发展，他们依托线下种植＋收购，线上销售，一年的收益可达150万元。

由两个人支撑起来的家庭农场为什么会有如此高的收益？带着疑问，记者走进了农场。

“蘑菇质量好不好，我‘一搭眼儿’就知道。”小秋说，自己是地地道道的农村人，从小到大，每当山上出蘑菇的时候都会去采，积累了丰富的经验，所以在收购时对品质的把控也很自信。

“在网络上销售，卖的就是我的人品。”这是小秋发展电商的座右铭。网络销售和实体店相比，所卖的商品是顾客摸不着、看不到的，所以小秋销售成功的每一单，都是大家对他的信任。面对沉甸甸的信任，小秋坚守质量标准，不仅每一单发货前都要再次对商品的品质进行详细的检查，还会确认物流包装的密封性和完整性，确保每一个环节都做到更好。

线上销售要想获得好评，线下收购的商品就要货真价实、保质保量。小秋告诉记者：“不论是收购水果，还是菌类产品，我们都有固定的货源，大家也都知道我想要的山货种类和品质，所以在品质方面很放心，谁都不会糊弄我。”小秋和供货商之间的这种信任，其实就是真心换真心的结果。

“先富带后富，帮助乡亲卖货。”这是小秋夫妻俩的受人敬重的重要因素。就在去年，当地苹果大丰收，不仅价格便宜，后来更是卖不出去了，这可急坏了果农，就在这时，有人想到了小秋经营的家庭农场。

“当时，很多果农过来说，如果我能收的话，给个成本价就行。”望着乡亲们恳切的眼神，小秋一口答应了，并告诉他们，只要大家的苹果质量过关，收购价格不仅不会低，还会高于市场一些。这样一来，小秋积压的货和资金就多了，所以需要在销售端更加努力。

“我每天晚上6点开直播，最早凌晨2点下播，如果平台流量好的话，就可能干一个通宵。”那些日子，夫妻俩每天最少直播8个小时，白天就理货、发货、处理售后问题、拍摄视频......

这些年来，小秋夫妻俩帮助乡亲们卖出了数十万斤的农副产品，为周边的村民提供2000余人次的用工，这些务工人员每年收入20余万元。

初审：张立蕴

复审：石 巍

终审：曹梦南